Jualan Berbasis Akun: Nyari Kedekatan, Bangun Trust, Jalankan Business Kekinian!

Halo teman-teman

Dengan penuh semangat, mari kita telusuri topik menarik yang terkait dengan Jualan Berbasis Akun: Nyari Kedekatan, Bangun Trust, Jalankan Business Kekinian!. Yuk kita simak baik-baik informasi berikut ini agar wawasan kita bertambah dan membuka pikiran kita lebih kedepan.

Jualan Berbasis Akun: Nyari Kedekatan, Bangun Trust, Jalankan Business Kekinian!

Gue yakin, bro! Kamu pasti pernah denger kata salesforce atau account-based marketing (ABM), kan? Itu yang lagi hits banget di dunia selling zaman sekarang.

Tau nggak sih, ABM itu naik daun karena jangankan gokil, seru banget! Bayangin, nggak lagi ngarah kampanye broadcasting ke semua orang kayak lempar dadu. ABM itu kayak nimbrung club eksklusif ya, kita fokus ke segmen buyer super penting: akun-akun kunci.Target market jadi inti dan personal.

Nah, kalau udah ngerti ABM, gue yakin kamu pengen banget tahu gimana caranya menargetkan dan membangun hubungan yang goals dengan akun-akun kunci. Tenang, artikel ini solusinya! Siap-siap, disimak dan take notes, bro!

1. Idenfikasi Akun Kunci: Siapa nih, Holy Grail jualan kita?

Langkah pertama di dunia ABM adalah menemukan akun-akun yang benar-benar valuable.

Ini bukan sembarang akun, bro. Kita cari mereka yang:

• Berpotensi besar: Bayangkan mereka punya budget lumayan gede, deal size yang bikin kita kepikiran, dan kemampuan spend yang nggak main-main.
• Sesuai target kita: Ketahui persona buyer ideal kamu. Akun kunci yang kamu cari adalah mereka yang cocok banget dengan profil dan needs mereka.
• Belum punya solusi tepat: Akun ini butuh banget solution yang kamu tawarkan. Ini adalah kesempatan emas buat hustle!

Tips cari akun kunci:

• Riset kompetitor: Siapa yang mereka layani?
• Gunakan data lead kamu: Siapa yang interact paling aktif?

2. Rancang Strategi Lengkap: Strategi ABM bukan cuma ngobrol ngobrol aja!

Setelah menemukan akun kunci, kali ini kita bikin strategi custom untuk menyerang hati dan mind mereka.

• Buat buyer persona : Tapi lebih spesifik, target orang spesifik di akun kunci. Siapa yang bikin keputusan, siapa yang ngasih input, siapa yang naik pesawat?
• Tentukan channel yang tepat: Mana aja media yang mereka aktifin? Instagram, LinkedIn, Twitter? Event offline mereka senang ikut?
• Content quality over quantity : Buat content yang relevan, valuable, dan targeted buat akun kunci. Nah! Tutorial, case study, webinar, podcast premium, itu semua bisa berfungsi!

3. Berikan Value Dahulu: Bukan Push Selling, Tapi Relationship Building!

Jangan cuma ngegoyang quota aja, bro! ABM itu tentang membangun hubungan kuat dengan akun kunci. Nah, cara membangun trust dengan memberikan value yang out of this world:

• Personalized communication: Sapa mereka dengan nama, tukar obrolan santai, tunjukkan pengetahuan kamu tentang bisnis mereka.
• Buat mereka feel special: Ikuti milestone mereka, bagikan insight mengenai industri, ajakin diskusi mendalam.

Penutup

Dengan demikian, kami berharap artikel ini dapat memberi Anda wawasan yang bernilai tentang Jualan Berbasis Akun: Nyari Kedekatan, Bangun Trust, Jalankan Business Kekinian!. Kami sangat berterima kasih atas perhatian Anda terhadap artikel kami. Jangan lupa kunjungi lagi blog sederhana ini untuk membaca artikel lainnya seputar informasi yang unik, keren dan luar biasa. Semoga Anda semua selalu diberi: Umur yang berkah, Kesehatan jasmani maupun rohani, dan kelancaran rezeki aminn.

Share this post